기업 고객자산의 속성이 고객 열의 행동에 미치는 영향: 통합적 모델 연구

초록

본 연구에서는 직무자원 및 요구모델에 근거하여 치과산업에서 치과의료인과 납품업체가 보유하고 있는 고객의 자산요인을 통한 고객의 감정과 고객 열의 행동 간 관계를 확인하고자 하였다. 또한 납품업체가 보유한 고객의 자산을 통해 고객의 서비스풍토 인식과 고객의 확신이 조절효과로서 유의미한 영향이 있음을 증명하고자 하였다. 먼저 치과의료인이 인식하는 납품기업의 고객자산은 기업의 가치와 브랜드, 관계성으로서 고객이 납품기업과의 상호작용을 통해 인식할 수 있는 자원을 의미하며 고객의 감정은 납품업체에서 제공되는 서비스 자원의 인식을 말한다. 이는 인식된 고객의 긍정적 감정을 통해 고객의 자발적 행동인 열의 행동에 영향이 있음을 설명할 수 있다. 기존의 척도를 바탕으로 작성된 설문지를 이용하여 국내에서 개최된 서울시 치과학술대회에 참가한 치과의료기기 전문 납품업체와 거래하고 있는 치과의료인 300명을 대상으로 설문조사를 실시하였다. 본 연구에서는 제시된 가설들을 검증하기 위하여 구조방정식(M-PLUS 6.11)을 이용하여 분석하였다. 분석결과 기업이 제공하는 고객자산인 기업의 가치, 브랜드, 관계성은 고객의 감정에 긍정적인 역할을 하였으며 고객 감정은 고객의 열의 행동에 긍정적인 영향이 있음을 증명하였다. 또한 고객이 인식하는 서비스 풍토는 고객자산과 고객감정에 유의적인 조절효과가 있음을 증명하였으며 고객이 인식하는 확신요인은 고객감정과 고객의 열의 행동 간 조절효과가 없음을 확인하였다. 이를 통해 본 연구에서는 치과의료기기 납품기업과 거래하고 있는 의료인이 인식하는 고객자산은 서비스 풍토를 통해 고객감정에 긍정적인 영향이 있다는 점과 또한 고객감정이 고객 열의 행동에 영향이 있지만 확신 요인이 고객 열의 행동에 미치는 조절효과는 기대할 수 없다는 점을 증명하였다. 따라서 본 결과를 통해 특수 산업시장이라고 할 수 있는 치과의료기기 유통시장에서 고객이 인식하는 납품기업의 독특한 서비스자원의 성격적 특성과 고객의 열의 행동에 대한 평가를 설명하였다.

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